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Cv de Ventes Internationales

Directeur Commercial

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CV Code: 586bba5113fea003
Date of last connection: 2018-05-12

Mr. Be... B...

....

13100 Aix-en-Provence
France

Current situation:

Total working experience: None
Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Ventes Internationales, Customer Support, Cooperation

Industry: Aéronautique, ,

Desired type of contract: open-ended contract

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 70000.00 / 90000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +6

Last diploma : MBA EDHEC Lille

Current educational level : +6

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods MS office • Haut Potentiel et Fortes Expériences pour Développement de Nouveaux Marchés et Partenariats, à l’International dans le domaine Aéronautique et Défense, dans environnement multiculturel. • Stratégie, Marketing, Ventes, Offset / Compensations Industrielles, Achats, Support Clients & Services, Management de Programmes et Projets complexes et techniques, liés à des plateformes et équipements, ciblant agences gouvernementales, industriels, centres distributions et maintenances, opérateurs, compagnies aériennes. • Culture prononcée Client et Après Ventes.


HGV, LGV, special vehicles licences Voiture


Languages English : Working language


Resume:

Mr. Be... B...

....

13100 Aix-en-Provence
France

PROFIL / DOMAINES DE COMPETENCE



· Haut Potentiel et Fortes Expériences
pour Développement de Nouveaux Marchés et Partenariats, à l’International dans
le domaine Aéronautique et Défense, dans environnement
multiculturel.


· Stratégie, Marketing, Ventes, Offset Compensations Industrielles, Achats, Support Clients & Services, Management de Programmes
et Projets complexes et techniques, liés à des plateformes et
équipements, ciblant agences gouvernementales, industriels, centres
distributions et maintenances, opérateurs, compagnies aériennes.


· Culture prononcée Client et Après Ventes.



PARCOURS PROFESSIONNEL



Depuis Février 2005 : AIRBUS
HELICOPTERS (Groupe AIRBUS), Marignane (13)


Leader mondial pour les hélicoptères civils et militaires



* Responsable Zone Offset/Compensations et Coopération Internationale,
Direction à la Clientèle :


Développement de Business
avec négociations / signatures / implémentations de Contrats Complexes et Dimensionnant
dans le domaine des Ventes, Offset/Compensations Industrielles, Coopérations
Internationales et Achats pour l’Europe du Nord, l’Asie Pacifique et Corée du
Sud) d’hélicoptères et composants :

- Mise en place des Partenaires locaux
Stratégiques, Négociations avec agences gouvernementales

- Participation active à la Signature
de Programmes de Développement / Production Coréens, Indonésiens et Pakistanais
représentant plusieurs Milliards d’Euros (pour Airbus Group),

- Implémentations de Programmes Internationaux
de Coopérations Industrielles avec Transfert de Technologies, mises-en place de
Contrats d’achats, et d’Activités Support (Pays Nordiques, Indonésie, Corée du
Sud).



* Chef de Zone
– Asie Pacifique, Direction Support et Service à la Clientèle :


Encadrement
Equipe de 10 Vendeurs expérimentés et du Réseau de Ventes pour des Offres de
Support et Services pour la Maintenance de la Flotte Hélicoptères et des
sous-ensembles (Zone Asie Pacifique) :

- Promotion de l’Offre Produits et
Services et Coordination de l’Activité Commerciale avec les Responsables Zone
Asie Pacifique,

- Négociations, Signatures et
Implémentations Contrats Support de la Flotte d’Opérateurs basés en Inde, Malaisie,
Hong Kong, Indonésie, Japon et Australie (millions d’euros).



Novembre 2002 – Janvier 2005 : Société de Motorisations
Aéronautiques (SMA : regroupement de SNECMA, EADS, RENAULT), IDF (77)


Leader mondial moteur à piston diesel pour l’aviation générale



* Adjoint au
Directeur Marketing, Ventes et Communications :


Animation d’une équipe de 5
collaborateurs expérimentés avec missions :

- Réalisation Etudes de Marché de
l’Aviation Générale, définition de la politique commerciale et marketing,

- Négociation des Contrats et Implémentations
d’un Réseau International de Distributeurs et de Stations-service,

- Elaboration du Plan Industriel et Commercial, et Administration des ventes,

- Prises de Commandes
avec Acompte de 60 Kits de Remotorisation à l’Export et Management des contrats





Janvier 00 - Novembre 2002 :
HUREL-HISPANO, groupe Snecma, Meudon (92)


Equipementier, Naceliste pour secteur aéronautique civil



* Adjoint au Directeur Support et Services :

Négociation, Implémentation et
Management :

- Atelier déporté de Maintenance et
Réparations à Hong Kong (Management d’une Equipe locale de 10 Techniciens et Ingénieurs)
pour équipement

- Support Programmes Rolls-Royce, Campagne
de Rétrofite sur la flotte Airbus,

- Statut Vendor sur les Programmes
Rolls-Royce Trent et Embraer ERJ,

- Étude de faisabilité d’une Joint-Venture
pour les Activités MRO en Asie Pacifique pour équipements



Janvier 1994 – Décembre 1999 :
ROLLS-ROYCE USA, Indianapolis, Indiana


Leader mondial turbine à gaz pour aviation civile, militaire et
application industrielle




Responsable Développement de Nouveaux Marchés et Promotions des Turbines
RR sur Zone Europe. Management de Grand Comptes Clients pour Soutien Vente et Après-Vente
auprès de Compagnies Aériennes, de Distributeurs et Centres de Maintenance, et
Intégrateurs de Turbines Industrielles en Europe (Clients prestigieux :
Régional Airlines, Crossair, OGMA, SECA, Sogerma, Ogma, Turboméca). Résultats
significatifs :

- Contrat à l’Heure de vol avec Régional
Airlines, American Airlines et US Navy,


- Contrat de Distribution (OGMA,
SECA, Sogerma, Turboméca),

- Contrat de Ventes de 14 turbines
industrielles

- Contrat de Maintenance des
Turbines Industrielles de Gaz de France,


- Réalisation Intégration Turbine
dans une Installation de Cogénération,

- Propositions des Prix de Ventes de
Rechanges turbines au Comité de Direction,

- Mise en Service des Premiers Avions
SAAB 2000 (Crossair, Suisse) et Embraer ERJ 145 (Régional Airlines, France)

- Management des activités
programmes associés



Juillet 1993 – Novembre 1994 : ATR
USA (Groupe AIRBUS), Washington DC


Leader mondial des Avions de Transport Régional



Différentes Responsabilités (mission VIE) au sein du Département : Support Technique, Support Logistique
et Rechanges, et Support Commercial auprès de Compagnies Aériennes Majeures US (American
Airlines, Continental Express…)


FORMATION



1991 :Diplôme
d’Ingénieur Généraliste de l’Ecole des Hautes Etudes Industrielles (HEI –
Lille)

(option Génie industriel)

1992 : Master in
Business and Administration - GroupeEDHEC (Lille)


CENTRES D’INTERETS / REFERENCES LANGUES / LOGICIELS



-
Cinéma, Enchères, Bricolage, Sports
et Voyages,

-
Rolls-Royce,
Hurel-Hispano, SMA, Fly Jet A, MA2i, Airbus,

-
Anglais-Négociation,
Allemand-scolaire, Chinois-notions,

- Pack
Office sur MAC et PC.

Cover letter

Mr. Be... B...

....

13100 Aix-en-Provence
France

Directeur Commercial

Bonjour

Désireux
de donner de nouvelles perspectives à ma carrière, j’ai le plaisir de vous
contacter et de vous soumettre ma candidature pour un poste entant que Directeur
Commercial.

Je
suis attiré par un poste où mon expérience et expertise dans le domaine industriel
de l’ aéronautique et de la défense, pour le développement des activités
Ventes, Management de grands comptes, Offset/Compensation Industrielles,
Coopération, Programmes Complexes, Support et Services, à l’export notamment,
pourraient vous aider à consolider votre activité commerciale et support.
Piloter, encadrer, coordonner et gérer des grands comptes et des projets
complexes sont en effet mes spécialités. Vous trouverez à cet effet mes
coordonnées et mon CV en pièce jointe.

Je me
tiens à votre disposition pour toutes informations complémentaires, et je
serais prêt à vous rencontrer à la première opportunité.

Je
vous remercie par avance pour examiner mon profil.

Je vous
prie, d’agréer l'expression de mes salutations les meilleures.

Mr. Be... B



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(97436 SAINT LEU Re)


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(13008 Marseille Fr)


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(13100 Aix-en-Provence Fr)


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• CV Directeur de concession- Directeur commercial- Manager de transition

Directeur de concession- Directeur commercial- Manager de transition, Directeur de concession ou centre de profits .

(69150 Decines-Charpieu Fr)


• CV Direction commerciale et/ou marketing

Directeur commercial et marketing, Directeur commercial Directeur marketing Emploi de Directeur Commercial et Marketing BtoB pour développer les performances et conduire le changement au nom de la satisfaction client.

(92200 Neuilly sur Seine Fr)




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