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Cv de Directeur commercial et marketing

Emploi de Directeur Commercial et Marketing BtoB pour développer les performances et conduire le changement au nom de la satisfaction client.

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CV Code: 570a83ecc8c0793b
Date of last connection: 2017-04-12

Mr. He... J...

....

92200 Neuilly sur Seine
France

Current situation:

Current industry: Equipements électriques

Size of the company: 101-1000 employees

Current position: Directeur Commercial et Marketing

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 21-50 persons

Annual salary: 123500.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Directeur commercial et marketing, Directeur commercial, Directeur marketing

Industry: Nucléaire, défense, aérospatial, Second oeuvre, Bâtiment

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work

Desired working time: Full-time, Part-time

Minimum annual salary desired: 110000.00 / 130000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Ingénieur

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods P&L


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages English : Working language
Spanish : Advanced


Resume:

Mr. He... J...

....

92200 Neuilly sur Seine
France

Compétences stratégie

Ø Analyser marchés,
forces en présence et besoins par typologie de client

Ø Définir la politique
commerciale et segmenter l’offre produit par canal de vente

Ø Proposer puis réaliser
les budgets, objectifs de vente et plans d’actions

Compétences management

Ø Structurer les
équipes de vente et favoriser l’échange des meilleures pratiques

Ø Mesurer et
optimiser les performances collectives et individuelles

Ø Piloter le compte
d’exploitation, suivre les écarts pour le reporting

Compétences développement commercial

Ø Négocier avec les
décideurs grands comptes (accords annuels, marchés et projets)

Ø Représenter
l’entreprise lors de manifestations publiques et participer au lobbying

Ø
Superviser
l’ensemble des activités marketing, promotion et communication
Expériences



2014 - 2016Directeur
commercial et marketing,
Chromalox-Etirex (réchauffage électrique pour process industriels; 45 M€; 135
personnes). Membre du CODIR

Ø développement
commercial des marchés stratégiques (nucléaire, marine, distribution)

Ø pilotage
des équipes commerciales: France (5 TCI) et Export (5 IA et agents pour Russie,
Benelux et Maghreb), BEC (3 personnes),
ADV (6 personnes) et marketing (3
personnes)

2012 - 2013Directeur commercial,
TRILUX
(éclairage LED; 43 M€; 75 personnes).
Membre du CODIR

Ø mise
en œuvre d’indicateurs clés de performance (KPI) dans CRM

2007 - 2012 Directeur commercial, APPLIMO(chauffage électrique; 53
M€; 160 personnes)

Ø développement
du CA de +20% en 3 ans, à 37M€

Ø management
des équipes commerciales de 38 personnes

2004 - 2007Projet
de reprise de PMI de niche


Ø plans
prévisionnels pour doubler en 3 ans le résultat net des centres de profit

2001 - 2004 Responsable
des opérations Lighting
EMEA, VALMONT

(systèmes d’éclairage
public; 7 usines; 8 filiales; 80 M€; 700 personnes)

Ø P&L New
Product en croissance annuelle de 7% (18 M€)

1998 - 2001 Chef
de marché éclairage Europe
, PETITJEAN

(systèmes d’éclairage
public; 1 usine ; 4 filiales, 80 M€, 780 personnes)

Ø +30%
en 2 ans du CA OEM (4M€) avec consolidation de la marge

1987 - 1998PHILIPS France - Business Unit Eclairage Professionnel

Responsable
développement marché
, Compagnie Philips Eclairage(6 ans)

Ø création
et mise en œuvre par marque de contrats de moyens et de performances

Key account manager Euro Disney,Philips Eclairage (3 ans)

Ø négociations
et suivis des 42 marchés d’Euro Disneyland (CA de 8M€)

Responsable
prescription
,Mazda Eclairage (2 ans)

Ø détection
et montage d’affaires avec prescripteurs et installateurs



Formations 2004 Certificat
de gestion des entreprises - Advancia (CCIP)

1987 Diplôme d’Ingénieur - Chimie
Clermont-Ferrand (ENSCCF)



Centres
d’intérêt
gastronomie, cuisine, tennis

Cover letter

Mr. He... J...

....

92200 Neuilly sur Seine
France

Emploi de Directeur Commercial et Marketing BtoB pour développer les performances et conduire le changement au nom de la satisfaction client.

Madame, Monsieur,


Ingénieur de formation, je vous propose mon expérience de
plus de 20 ans de la conduite du changement au sein de groupes industriels
européens présentant des structures matricielles.
Guidé par une logique de satisfaction client et
d’optimisation des ressources, j'ai adapté aux dimensions des différentes structures des stratégies commerciales de
développement en travaillant sur les axes commercial, administratif, technique
et logistique. Je connais les différents
circuits de vente directe et indirecte pour assurer les meilleurs débouchés à
des produits techniques.


L’anglais est une langue de travail.


Je souhaite aujourd’hui valoriser mon parcours dans un poste
de Direction pour la conduite des opérations commerciales.


Je vous prie de croire, Madame, Monsieur, en l’assurance de
ma considération distinguée.

Mr. He... J



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Cadres :
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